【会員権相場はウソつかない】「買ってから」では遅すぎる。知っておきたい「年会費」から見えてくるゴルフ場の事情

同じ会員制でも日本と米国で異なる「年会費」

年会費はゴルフ場によって異なります。安いゴルフ場で2万円台、高いところでは10万円以上のゴルフ場も増えてきています。一番高いのは千葉県のイーグルポイントの100万円。大千葉、常陽のように「年会費なし」というゴルフ場もありますが、ほとんどすべての「会員制をうたう」ゴルフ場は、メンバーから年会費を徴収しています。

「会員制をうたう」とあえて言ったのは、米国と日本を比べた場合、あきらかに会員制の意味が異なるからです。米国ではパブリックコースが多く、会員制ゴルフ場は少なくなり、米国で会員制ゴルフ場といったら、「高級プライベートコース」になります。

年会費の桁も違います。米国のプライベートコースの年会費は100万円～300万円と高額になります。支払いは、一括、月賦のいずれもあるようですが、基本プレー代は年会費に含まれることが多いようです。ゴルフ場来場時の支払いは、キャディフィもしくは、カートフィ。中には「月いくらまで」と飲食代も年会費に含むところもあるようです。

米国のプライベートコースはメンバーからの年会費でクラブ運営をしているので、プレー代はその都度いただかない、という考えになります。会員数1000人で年会費1人100万円なら「10億円」、200万円なら「20億円」、300万円なら…。それにプラスしてメンバーゲストのプレーフィがゴルフ場収入になるので、ビジターを大量に入れる日本の会員制システムとは大きく異なります。

日本の会員制ゴルフ場の収入をざっと計算してみましょう。18ホールで年間4万人（1日110人）が来場したとします。プレーフィを15000円とした場合、「6億円」になります。いつも賑わっていると感じるゴルフ場だと年間5万人、「7億5000万円」です。会員数が1500人で、メンバーのプレー割合が「4分の1」（メンバー1に対してビジター3人）だとしたら、不足分5千万円を1500人で負担するとなると、年会費は「3万3333円」となります。

会員制ゴルフ場の収入は、年会費、メンバーフィ、ビジター（ゲスト）フィ、レストラン、その他（ショップ、売店）の売り上げとなります。徴収の仕方は、米国と日本では異なることを、わかっていただけたでしょうか。

年会費値上げに踏み切るゴルフ場が増えている

「新名門」と言われる、イーグルポイント（100万円）、ザ・ロイヤル（60万円）、東京クラシック（36万円）は、小金井の30万円よりも高い設定になっています。いわゆる市場で売買可能な「名門」でも鷹之台（18万円）、我孫子（18万円）、武蔵（15万円）、箱根、相模原（12万円）となっています。

米国と日本の年会費事情をみると、日本のゴルフ場も欧米化がはじまったようにみることもできます。日本一の年会費を徴収するイーグルポイントは、会員数100名。年会費収入は1億円になります。年間入場者は1万2000人程度、営業収益は4億円、内訳はプレー収入2億円、レストランその他収入1億円、年会費収入1億円、かなりおおまかですが、このような計算になるようです。

年会費は会員制ゴルフ場にとって大きな収入源になります。ビジターのプレーを制限すれば、会員制ゴルフ場の格式を維持することができます。しかし、売り上げは落ちてしまうので、年会費を値上げせざるを得ません。健全経営のゴルフ場なら、年会費の高さは、すなわち「メンバー重視度」を計ることもできますが、コースや施設の改修を目的とした長期計画に基づいて値上げしているところもあるので、一概にそうとも言い切れません。

また、近所のゴルフ場が値上げをしたからウチも上げる「便乗値上げ」もあるかも知れません。あそこが5万円なら、ウチも5万円。あそこが10万円なら、ウチも…。いわゆる名門クラスの年会費がここにきて総じて値上がっています。10万円に到達したと思ったら、10万円を超えはじめた背景にはそんなことがあったのでは? と考えてしまうのは早計でしょうか。

年会費の高い関東のゴルフ場

【コース設計家・井上誠一④】大型重機の登場と世界視察でワールドクラスのデザインへ。"世界基準期"の8コース - ゴルフへ行こうWEB by ゴルフダイジェスト

コース設計家・井上誠一研究の第4回。大型重機が登場した1960年代。谷を埋める、土を盛り上げる、池を造成するなど、手造りの時代には不可能だったことが可能になっていった。また、1962年に井上は、60日に及んだ欧米視察旅行を経験。米国のオーガスタナショナル、パインハーストはじめ、スコットランドのセントアンドリュース、カーヌスティ、ミュアフィールドといった、世界の名コースをつぶさに観察。井上らしさはそのままに、作風に現れた変化とは……

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3万円なら良心的、5万円は仕方ない、それ以上になると「ちょっと…」

年会費の相場といったら3万円という時代が長くありました。そんな中で2万円なら「安い」、5万円は「高い」という感覚がありましたが、ここにきて、3万円なら「良心的」、5万円は「仕方ない」、6万、9万、10万円といった高額年会費のゴルフ場が増えてきています。

先ほどもお伝えしたように、年会費はゴルフ場の貴重な収入源になります。ゴルファー減少で来場者も減少、高齢化でスリープ会員（年会費未納）の増加、ゴルフ場の維持管理コストの高騰など、ゴルフ場の経営・運営を圧迫する要因は増えています。

そうなると、メンバーに負担を強いることになります。「年会費を3万円から5万円に改定します」旨の通達が届きます。これをきっかけに退会するメンバーも出てきます。退会者が増えると会員権は「売り優勢」となり、相場は下がってしまいます。年会費を2万円値上げしたことで、会員権相場が100万円下がったゴルフ場もあります。相場の下がったゴルフ場は、「何かあるのでは?」と疑った見方をされるようになり、ゴルフ会員権の価値だけでなく、ゴルフ場の「格」にまで影響を及ぼしかねません。

例えば、神奈川県の3コースを見てみましょう。長いこと、「戸塚と相模原」が相場をリードしてきましたが、ここにきて「磯子」が抜いてしまいました。戸塚も相模原も磯子も名変料のほかに追加預託金がかかることは共通です。しかし、相模原は年会費を12万円に、戸塚は10万円に値上げしました。（それをきっかけに?）「売り優勢」となり、相模原の相場は450万円まで下がっています。戸塚は80歳を過ぎると年会費が安くなる「満年齢による年会費区分」を適用し、1450万円をキープしています。

対して、磯子の年会費は破格の12000円です。立地がよく、メンバー重視の運営で、神奈川ナンバーワンの高額コースとなっています。系列のキングフィールズも年会費24000円の低額設定で、会員権相場410万円、名変料150万円。市原エリアでは2500万円で募集のカメリアヒルズを除けば、ナンバーワンの高額コースです。そう考えると、年会費が会員権相場に影響していることがわかります。

相模原は、会員権相場が下がったことで、2018年5月1日以降「入会資格事前認定制度」を導入することにしました。これは、「会員権を購入しても、入会できるとは限りません」ということを暗に言っています。会員権（相模原は株券）を取得しても入会を断られたら、その会員権は再び売りに出されます。そのようなこと増えると、相場はさらに下がってしまうので、入会事前審査を受けてから、会員権を購入するよう変更されました。

年会費の安い関東のゴルフ場

「安い」には理由があり、「高い」にも理由があります。年会費は毎年かかる維持コストなので、ゴルフ場の経営姿勢、メンバー重視度、長期改修計画などできるだけ情報を入手し、納得できる年会費かどうかを考え、会員権選びをしていただきたいと思います。

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